Barter deals — je kent ze vast. Een samenwerking waarbij je niet in geld, maar in goederen of diensten wordt betaald. Denk aan: “Als jij mijn product fotografeert, krijg jij er eentje gratis,” of: “Je mag gratis overnachten in ruil voor foto’s van het hotel.”
Dat klinkt aantrekkelijk… maar wanneer is het echt de moeite waard?
Hierbij mijn persoonlijke afwegingen:
De voordelen
- Je bouwt snel portfolio op (vooral in het begin)
- Je kunt waardevolle diensten of producten krijgen die je anders zou kopen
- Kans op langdurige samenwerkingen
- Soms goed voor je zichtbaarheid of netwerken (maar dat moet je goed inschatten)
Zelf heb ik in de loop der jaren enkele keren een barter deal aangenomen, maar waar ook daadwerkelijk betaalde opdrachten uit zijn voort gekomen. De bedrijven weten wat ze aan je hebben en wat voor werk je levert, wat zo zijn voordelen heeft.
Nadelen om op te letten
- Het risico dat je jezelf onderwaardeert
- Geen geld = geen investering in je bedrijf
- De “betaling” is niet altijd in verhouding tot je werk
- Juridisch minder duidelijk – je mist bescherming zoals bij betaalde opdrachten
- Klanten gaan je als ‘gratis optie’ zien. Ik zet daarom ook altijd de ‘korting’ in de communicatie of ik stuur een offerte met de korting mee.
Mijn tip is om afspraken sowieso schriftelijk vast te leggen. Ook bij barter deals: levertermijnen, gebruiksrechten, wederzijdse verwachtingen.
Wat overigens geen garantie is voor succes… ik heb hier 1 keer een negatieve ervaring mee gehad. Naar aanleiding van een oproepje ontving ik een mooie fles om foto’s in kerst setting van te maken. Van tevoren had ik een moodboard gestuurd en de uiteindelijke foto’s waren in exact deze stijl. Toch was de klant niet blij en wilde de foto’s niet gebruiken. Zuur (en nog steeds een beetje pijnlijk)? Absoluut! Maar ook hier leer je van denk ik dan maar.
En nog iets om in gedachten te houden: als wij structureel werk verrichten in ruil voor producten of diensten, maakt dat het lastiger voor collega-fotografen om eerlijke tarieven te vragen, zeker als opdrachtgevers gewend raken aan “gratis” content. Wat voor jou een uitzondering is, kan voor een ander broodwinning zijn.
Ik ben benieuwd: hoe ga jij om met barter deals? Heb je er goede (of minder goede) ervaringen mee?